《先发影响力》适合谁来读？ 说实话，这本书是西奥迪尼在《影响力》之后的”升级版”。 如果你已经读过《影响力》，这本书能帮你进一步理解”影响力的前置条件”； 如果你没读过《影响力》，这本书也能独立成篇，但建议两本一起读。 哪些人适合读这本书？
- 写东西没人看的大学生 很多人（包括以前的我）写东西的时候，喜欢”先介绍背景、再引入主题”。 结果呢？读者在读背景的时候就跑了，根本看不到主题。 《先发影响力》告诉你：开头就要”赢得”读者的注意力，而不是”铺垫”背景。 这本书能帮你提升文章点击率、阅读完成率、内容传播力。
- 做 presentation 没效果的人 很多人做 presentation 的时候，喜欢”先讲背景、再讲内容、最后总结”。 但西奥迪尼告诉你：影响力在开口之前就已经开始——你的第一句话就要”赢得”听众的注意力。 这本书能帮你做出”更有影响力”的presentation。
- 做销售/市场/运营相关工作的人 影响力是这些岗位的核心技能。 《先发影响力》比《影响力》更进一步——它告诉你如何在做”正式影响”之前，先让对方处于”被影响”的状态。
- 想提升”说服力”的人 很多人以为”说服”是”说话的过程中”发生的，但实际上，“说服的准备”在开口之前就已经完成。 这本书能帮你从”怎么说”进化到”什么时候说、怎么说之前说什么”。
- 对心理学和传播学感兴趣的人 西奥迪尼的研究融合了心理学和传播学，是”影响力”领域的权威。 读完这本书，你会对”人类如何被影响”有更深的理解。 哪些人不适合读这本书？ ❌ 想要”快速阅读”的同学 —— 这本书的信息量比较大，需要时间消化 ❌ 想要”具体操作清单”的同学 —— 这本书偏理论，提供了框架但没有详细步骤 ❌ 排斥”营销心理学”的同学 —— 这本书偏营销和心理学场景 不同专业的人怎么用这本书？ 中文/新闻/传播专业 这本书是必读书目——理解”先发影响力”对内容创作、传播策划都有重要价值。 经济管理/市场营销专业 这本书是很好的理论补充——理解影响力对做营销、做销售、做品牌都有帮助。 理工科专业 泛读即可，重点理解**“注意力聚焦”和”焦点即是原因”**这两个概念。 可以用这些框架来设计你的项目提案、技术汇报。 教育/公共关系专业 这本书对你们特别有价值——如何”赢得”受众的注意力，是教育传播和公共关系的核心问题。 学姐私房话 说实话，这本书我读了两遍。 第一遍读的时候，觉得”好有道理，但不知道怎么用”。 第二遍读的时候，开始结合自己的写作和沟通实践——我发现”先发影响力”的方法可以用在任何需要”赢得注意力”的场景。 我的建议是：不要只读一遍，读完之后找一个你正在写的文章或正在准备的演讲，用先发影响力的框架去分析”开头”该怎么设计。 这个过程比任何读书笔记都有效。
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